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Méthode pour avoir plus de clients, vendre plus cher et être pris au sérieux

16 Avr 2020 | Principes marketing

Dans les lignes qui suivent, tu vas découvrir comment avoir plus de clients, vendre plus cher et être pris au sérieux d’ici ce soir et sans avoir beaucoup de travail à faire.

Si tu lis ces lignes, c’est que tu as l’un de ces problèmes

– Tu n’as pas assez de clients

– Tu ne génères pas assez de revenus

Ton offre n’est pas prise au sérieux par tes prospects

Et donc tu es à la recherche d’une solution.

Parce que sinon, tu sais mieux que moi ce qu’il va se passer.

Tu risques pendant longtemps de rencontrer des difficultés financières.

Et de vivre dans la peur de ne pas réussir à payer tes factures en fin de mois.

Aussi, tu risques d’être frustré de ne pas pouvoir évoluer dans ta vie professionnelle ainsi que personnel à cause de ton manque du réussite.

Je sais de quoi je parle, j’ai vécu cette situation par le passé.

Pour régler ton problème, tu as peut-être déjà essayé différentes approches.

Comme ouvrir ton offre à un plus grand public.

Tu pensais que cela ferait venir plus de clients et le problème, c’est que ça n’a pas marché comme tu l’aurais voulu.

Et c’est normal.

Il existe une règle en marketing qui dit : quand on essaie de parler à tout le monde, en fait on ne parle à personne.

Et c’est exactement ce qu’il se passe avec ton offre.

Ton offre est confuse et personne ne comprend réellement si elle est faite elle.

C’est donc totalement l’effet inverse de ce que tu veux qui se produit.

Tu as moins de clients et tu perds des revenus.

Le problème ce n’est pas que ton offre ne s’adresse pas à suffisamment de personnes.

Ton problème, c’est qu’en faisant une offre trop généraliste, personne ne la prend au sérieux.

Je te prouve que cela est vrai, même si c’est totalement contre-intuitif.

Si tu es pro dans un domaine, par exemple la course à pied, et que tu dois acheter une paire de chaussures, est-ce que tu vas au supermarché ?

La réponse est non, tu sais qu’au supermarché les chaussures de sport ne sont pas faites pour toi, elles sont grand public et en aucun cas à destination des pros.

Tu vas donc chez un spécialiste des chaussures de course à pied pour trouver un modèle adapté à ton niveau.

Et tu es prêt à payer 10 fois le prix des chaussures de supermarché s’il le faut.

Autre exemple, tu as besoin de refaire l’électricité de ta maison.

Tu ne vas pas demander à la personne qui touche un peu à tout de refaire ton électricité.

Il y a trop de risque et tu vas voir un électricien qui est lui spécialisé pour bien faire le travail.

Il est plus cher, mais au moins tu sais que le travail sera bien fait et que ta maison ne brûlera pas.

Tu sais maintenant ce qu’il faut faire si tu veux avoir plus de clients, vendre plus chère et paraître plus crédible.

Tu dois te positionner en tant qu’expert dans un domaine et présenter ton offre en direction d’une cible de clients bien précise.

Le problème, c’est que c’est difficile de trouver son positionnement commercial seul.

C’est même risqué parce que si tu te trompes, tu ne vas pas résoudre ton problème et tu vas continuer à rencontrer des difficultés pour trouver des clients.

C’est la raison pour laquelle j’ai décidé de te donner une méthode précise dans cet article.

Avec cette méthode, avant le journal de 20h ce soir, tu auras déjà quelques idées de positionnement commercial précis.

L’objectif, c’est que tu puisses avoir rapidement de nouveaux clients qui te passent commande pour augmenter tes finances et renouer avec la prospérité.

Attention, cette méthode demande de prendre au moins 1 ou 2 heures pour se poser et réfléchir.

Si tu l’as fait en 5 minutes, tu risques de te tromper.

Donc cette méthode là voila.

avoir plus de clients,

La méthode pour avoir plus de clients, vendre plus cher et être pris au sérieux

Il faut que tu répondes à cette question précisément.

J’aide X, à obtenir Y grâce à Z ( ou sans W )

X, c’est ton client cible.

Y, c’est le bénéfice que tu apportes.

Z, c’est la compétence, l’outil ou la méthode que tu utilises pour apporter ton bénéfice.

W, c’est l’obstacle qui empêche ton prospect d’obtenir son résultat

Je te donne quelques exemples :

J’aide les sportifs débutants à préparer leur premier marathon en moins de 30 jours

Ici le client cible est : les sportifs débutants.

C’est précis, l’offre ne s’adresse pas à tout le monde, elle est uniquement à destination des débutants.

Le bénéfice c’est de préparer un marathon, c’est encore une fois précis.

On ne propose pas de devenir performant dans toutes les disciplines sportives.

Dans cette offre, il y a une promesse de temps qui est d’obtenir le bénéfice en moins de 30 jours.

J’aide les entrepreneurs B2B à trouver de nouveaux clients en changeant leur positionnement commercial.

Ici le client cible est : les entrepreneurs B2B.

Encore une fois c’est précis, on ne s’adresse pas à tous les entrepreneurs, seulement les B2B.

Le bénéfice est tout aussi précis : trouver de nouveaux clients.

On n’aide pas à s’organiser, faire la comptabilité et créer des offres.

Enfin, la méthode utilisée est spécifique, le changement de positionnement commercial.

On affiche donc une expertise dans ce domaine.

J’aide les musiciens de jazz à enregistrer leurs morceaux grâce à mon studio d’enregistrement professionnel.

Ici la cible est : les musiciens de jazz, c’est précis.

Ce n’est pas tout les musiciens.

Le bénéfice est d’enregistrer des morceaux, c’est précis aussi, on ne propose pas de faire aussi des répétitions.

Le moyen de délivrer le bénéfice est un outil : un studio d’enregistrement.

N’importe quel entrepreneur peut trouver des clients en quantité et être pris au sérieux parce qu’il suffit de trouver le bon positionnement commercial.

Une fois que tu as trouvé ton positionnement commercial, les choses avancent d’elles même.

Tu communiques plus facilement avec tes clients.

Tu crées de la valeur autour de ton offre.

Tu es pris au sérieux par tes clients idéaux.

Tu peux augmenter tes tarifs.

Tu génères plus de revenus.

Si ton positionnement commercial est flou, je t’invite vraiment à agir maintenant .

Car sinon tu risques de le regretter, et c’est une question qui reviendra tôt ou tard dans ton business.

Alors, autant ne pas perdre de temps et passer à l’action.

Imagine, ce soir tu prends quelques heures pour réfléchir à ton positionnement commercial.

Tu trouves le bon.

Et la prochaine fois que tu vas communiquer sur une offre, au lieu de rencontrer des difficultés pour délivrer un message crédible, tout se passera de manière limpide.

Tu sauras à qui tu parles et ce que tu lui proposes.

Et donc tu vas automatiquement recevoir des demandes et enregistrer de nouvelles commandes.

Tu te sentiras bien parce que tu te diras : « Ça y est, mon offre fonctionne enfin, les gens la prennent au sérieux et veulent l’acheter.« 

Je suppose que c’est ça que tu cherches.

Donc à partir de maintenant, tout ce qu’il te reste à faire c’est de réfléchir à un positionnement commercial précis.

Avec une cible précise et un bénéfice précis.

Ça ne te coûte rien d’essayer.

Tout au plus 2h de ton temps.

Et le retour sur investissement peut être de plusieurs centaines de milliers d’euros et beaucoup de temps de gagné en retour.

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