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Le marketing ne fonctionne pas seul

2 Mai 2020 | Branding

Ça fait maintenant des mois que tu postes régulièrement du contenu sur les réseaux sociaux et que tu fais de la publicité sur Facebook.

Et malheureusement, tu n’obtiens que très peu de résultats !

Tu as essayé plein de méthodes différentes avec enthousiasme, mais finalement elles n’ont rien changé à ton business !

Et tu en as marre de faire du surplace et de voir tes concurrents obtenir des clients en faisant à première vue la même chose que toi !

Tu te demandes ce que tu fais mal et tu aimerais bien que quelqu’un t’apporte une solution.

Si tu ne fais rien pour changer les choses, le pire qui puisse t’arriver est de continuer à rencontrer des difficultés pour trouver des clients.

Et je ne t’apprends rien, cela peut mettre en péril tes finances.

Ton problème, c’est peut-être le suivant.

Comme beaucoup d’entrepreneurs qui se lancent sur le web pour trouver de nouveaux clients, tu crois que le marketing à lui seul peut te permettre de faire prospérer ton business.

Mais en fait, le marketing seul ne fonctionne pas.

Ce n’est pas parce que tu as suivi la meilleure méthode ou que tu as engagé le meilleur pro en publicité Facebook que tu vas vendre.

Ce n’est pas parce que tu postes tous les jours des conseils sur les réseaux sociaux que tu vas trouver de nouveaux clients.

Ce n’est pas parce que tu utilises Clickfunnel et que tu as recopié le tunnel de vente de machin truc qui fait des millions que tu vas devenir riche dans les prochains jours.

Ton problème, ce n’est pas le marketing.

Ton vrai problème, c’est la manière dont les gens voient ton offre et ta marque.

Plusieurs facteurs expliquent ta non-réussite.

Lorsque les gens voient ton offre, ils ne voient ni plus ni moins que quelque chose de banal, qui ressemble à d’autres offres qu’on leur a déjà faites.

Quand ils lisent tes posts sur les réseaux sociaux, ils s’y intéressent vaguement, peut-être qu’ils likent, mais ils ne vont pas plus loin.

Pourquoi ?

Parce que ta communication ne fascine pas les gens.

Tu as beau être un expert excellent dans ce que tu fais, malheureusement personne ne le voit.

Et ça c’est un problème.

Car tu as beau être le meilleur du monde dans ton domaine, si tout le monde l’ignore alors tu n’iras pas très loin.

Ce que je vais te montrer aujourd’hui, c’est comment régler ce problème.

Ce dont tu as vraiment besoin, c’est d’ajouter plusieurs éléments à ta communication qui permettront à ton prospect de prendre conscience de la valeur de ton offre.

Et voilà comment faire.

1 / Communique précisément sur ce que tu fais

Ce que tu fais, c’est ta mission en tant qu’entrepreneur.

C’est ton positionnement

Qu’est ce que tu fais et pour qui tu le fais.

Pour formuler ta mission, tu peux utiliser la formule : J’aide X à faire/améliorer/obtenir .. Y

Je vais te donner quelques exemples :

J’aide les entrepreneurs à vendre leurs produits sur internet

J’aide les sportifs à atteindre leur meilleur niveau de performance

J’aide les célibataires à trouver le grand amour.

Une fois que tu as trouvé ton slogan, affiche-le fièrement sur la page d’accueil de ton site internet, sur la bannière de ta page Facebook, de ton compte Linkedin et également dans la signature de tes emails.

Idéalement, ton slogan doit être partout.

2 / Communique sur le « pourquoi » tu le fais

Le « pourquoi » tu le fais, c’est ton histoire.

Quels sont les évènements qui t’ont poussé à faire ce que tu fais aujourd’hui.

Quelles sont également tes valeurs et celles de ton entreprise.

Tous les grands entrepreneurs ont été poussés à faire ce qu’ils font aujourd’hui par des faits marquants de leur histoire.

L’idée, ce n’est pas que tu inventes une histoire, mais que tu saches mettre en valeur les évènements importants de ta vie qui t’ont amené à faire ce que tu fais aujourd’hui.

J’ai écrit un article qui donne un plan précis pour écrire ton histoire, tu peux le lire en cliquant ici : comment se présenter de façon originale ?

3 / Communique sur le « comment » tu le fais

Le « comment » tu le fais, c’est ta méthode de travail, ton secret de fabrication qui te différencie des autres.

Si tu n’as pas encore de méthode de travail, je t’invite à en créer une rapidement.

Une méthode prioritaire avec un nom que tu pourras déposer à l’INPI en tant que marque.

Ta méthode prioritaire, c’est la signature de ton travail.

Et c’est ce qui te différencie de tes concurrents.

Je te donne quelques exemples.

Le miracle morning est une méthode de développement personnel prioritaire.

La méthode Assimil est une méthode prioritaire pour apprendre des langues.

Le régime WetWatcher est une méthode prioritaire pour perdre du poids.

En créant une méthode de travail prioritaire, tu peux lancer un mouvement et inspirer par la suite des centaines d’autres marques à essayer de te copier pour travailler comme toi.

Et en tant qu’inventeur de cette méthode, tu seras très plébiscité.

4 / Limite les conditions d’accès à ta communauté de clients.

Plus il est difficile d’avoir accès à ta communauté de clients et plus les gens seront nombreux à vouloir la rejoindre.

Et plus ils en parleront.

Quand tu sors au restaurant, tu préfères aller dans celui qui est excellent, mais où tu n’es pas sûr de trouver une place plutôt que celui qui accepte tout le monde et où la nourriture est moyenne.

C’est pareil pour ton produit.

Fais un produit excellent et fait en sorte qu’il soit difficile d’accès.

Tu vas lui donner de la valeur et de la rareté.

Et tu vas donc le rendre beaucoup plus désirable pour tes prospects.

Tu sais donc ce qu’il te reste à faire pour faire prendre conscience à ton prospect de la valeur de ton offre.

Il ne te reste plus qu’à passer à l’action.

 

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