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Créer une chaine YouTube pour vendre davantage de produits

30 Avr 2020 | Stratégies marketing digital

Dans cet article, je vais te monter comment créer une chaîne YouTube pour t’aider à vendre davantage de produits ou services dans ton business.

Je vais te montrer :

? 4 méthodes pour trouver un nom pour ta chaîne

? La technique pour créer un plan de contenu qui va te durer 4 mois

? Les différents formats de vidéos YouTube qui attirent des prospects

? Comment t’organiser pour publier au moins 3 vidéos par semaine en mois de 2 heures de travail

? La technique proposer tes produits et services dans tes vidéos

? Mes conseils pour tourner tes vidéos ( j’en ai fait plus de 500 sur YouTube )

Créer une chaine YouTube

Avant de commencer, je rappelle que tu peux encore t’inscrire gratuitement à ma formation continue pour vendre davantage sur internet.

Tu recevras un nouveau cours par email tous les mardi, jeudi et samedi.

Pour recevoir cela gratuitement, il te suffit de remplir le formulaire ci-dessous.

1 – Choisir sa thématique et donner un nom à sa chaîne YouTube

La thématique de ta chaîne YouTube doit être identique à la thématique de tes produits et services.

Je te donne un exemple :

Gregory vend du coaching et des formations pour aider les restaurateurs à développer leurs clientèles et augmenter leur chiffre d’affaires.

La thématique de la chaîne de Gregory est donc La restauration.

Jusqu’ici, c’est simple.

Maintenant, tu dois choisir un nom pour ta chaîne YouTube.

Si tu as déjà une marque, je te conseille d’utiliser le nom de ta marque, cela fait sens.

Si tu n’as pas de marque, tu as plusieurs solutions :

– Utiliser ton prénom et nom.

L’avantage c’est que cela fait plus personnel.

C’est une solution très utilisée par les coachs

– Utiliser un nom commun pour créer ta marque.

Par exemple, Apple était un nom commun avant de devenir une marque

– Inventer un mot pour créer ta marque

L’avantage c’est que tu es sûrement le seul à utiliser ce mot, donc il est plus facile à référencer

– Utiliser des mots qui décrivent ta thématique

Par exemple, Le Marketeur Digital.

En voyant le nom, on sait obligatoirement de quoi parle la chaîne YouTube

2 – Créer entre 5 et 10 catégories

Si tu as déjà des produits ou services à vendre, chacune de ces catégories peut correspondre à chacun de tes produits.

Je te donne mon exemple.

J’ai actuellement plusieurs accompagnements en vente dans les thématiques suivantes:

– La création d’audience

– La création de contenu

– Les tunnels de vente

– Le référencement naturel Google

– La publicité Google Ads

– La publicité Facebook Ads

– Le social selling sur Linkedin

Chacune de ces thématiques va devenir des catégories de ma chaîne YouTube.

Et dans chacune de ces catégories, je vais créer des vidéos dans lesquels il y aura à chaque fois une transition vers mon offre d’accompagnement.

3 – Faire une liste d’idées de vidéo

Maintenant, tu vas chercher au minimum 10 idées de vidéos pour chacune de tes catégories.

Pour te donner des pistes de recherche, tu peux chercher :

– Les questions que tes clients se posent le plus dans chaque catégorie ( pour le savoir, tu peux leur envoyer un sondage par email )

Par exemple : comment trouver des idées de vidéos qui intéressent les gens ?

– Les erreurs les plus fréquentes que les gens font dans chaque catégorie

Par exemple : Voilà pourquoi créer une chaîne YouTube sans avoir de plan de contenu va causer ta perte

– Les idées reçues les plus fréquentes dans chaque catégorie

Par exemple : Non, ce n’est pas parce que ta vidéo est belle qu’elle doit avoir succès.

– Les preuves que le produit ou service que tu vends dans cette catégorie donne des résultats

Par exemple : Témoignage de Yann qui a suivi mon accompagnement sur la publicité Facebook Ads

4 – Créer un calendrier de production de vidéo

Maintenant que tu as trouvé au minimum 10 idées de vidéos pour chaque catégorie, tu as au minimum 50 idées de vidéos.

Ce qui devrait te permettre de tenir au moins 4 mois sans avoir à cherche de nouvelles idées de vidéos.

Pour développer une audience sur YouTube qui va te permettre de vendre davantage de produits ou services, je te conseille de publier au minimum 3 vidéos par semaine.

En dessous, ta chaîne ne sera pas assez mise en avant et il te sera difficile de vendre tes produits et services.

Je sais ce que tu es en train de te dire : « 3 vidéos par semaine, cela représente beaucoup de travail. »

Rassure-toi, je vais te donner une méthode pour que la création de tes vidéos ne te demande pas plus de temps qu’une simple discussion avec un ami.

Pour réussir à tenir ce rythme de production de 3 vidéos par semaine, il est important que tu sois bien organisé.

Et c’est pour cela que je te propose de faire un calendrier de production de vidéo.

Ce calendrier définit quels jours et quels horaires tu réserves à la création de tes vidéos.

Par expérience, je te conseille de décider un jour ou une demi-journée fixe pour tourner tes 3 vidéos d’un seul coup.

Par exemple, tu peux choisir le lundi de 14h à 18h pour tourner 3 vidéos.

J’entends encore ce que tu es en train de te dire : « 4 h pour tourner 3 vidéos, c’est court »

Ne t’en fais pas, je t’explique plus loin comment tu vas procéder.

5 – Créer un calendrier de diffusion

Maintenant que tu as défini un jour et un créneau horaire pour tourner tes 3 vidéos, tu dois choisir quels jours de la semaine tu vas publier ces vidéos.

Tu peux choisir par exemple, mardi, jeudi et samedi.

Ou autre chose.

Ce que je te conseille, c’est de choisir des jours où tes clients sont disponibles pour regarder tes vidéos.

Une fois que tu as défini ton calendrier de diffusion, tu dois t’y tenir et toujours diffuser tes vidéos les mêmes jours, aux mêmes horaires.

C’est comme cela que tu vas fidéliser ton audience.

6 – Créer un calendrier de lancement d’offre

Le 3e calendrier que tu dois créer concerne tes offres.

Tu te souviens, je t’ai dit plus haut que tes vidéos doivent toujours avoir une transition vers une de tes offres en rapport avec la catégorie de la vidéo.

Pour augmenter ton nombre de ventes, nous allons ici créer un calendrier des offres.

Cela va consister à créer des offres spéciales autour de tes produits ou services sur des durées limitées.

Par exemple, j’ai une formation sur le référencement naturel qui est affiché sur mon catalogue au tarif de 200 €. Pour déclencher des ventes sur cette formation, je décide de la mettre en promotion dans la semaine 3 du mois en cours entre la première et troisième vidéo que je diffuse.

Le mardi, je diffuserais une première vidéo qui répondra à une question que tout le monde se pose sur le référencement naturel et à la fin de cette vidéo, j’expliquerais que pour aller plus loin, ma formation est disponible pendant 4 jours en promotion à -50%

Le jeudi, je diffuserais une nouvelle vidéo qui parlera des grosses erreurs que les gens font quand ils veulent faire du référencement naturel et j’expliquerais que pour avoir des bons résultats, ma formation est disponible en promotion à -50% et qu’il ne reste que 2 jours pour en profiter.

Enfin, le samedi je diffuserais de nouveau une vidéo qui cette fois-ci apportera la preuve que le référencement naturel donne de bons résultats et j’expliquerais encore une fois que pour aller plus loin, ma formation est disponible en promotion à -50% et qu’il ne reste que jusqu’à ce soir minuit pour en profiter.

Le samedi soir, mon offre se terminera et ma formation naturelle reviendra à son tarif habituel.

Et la semaine suivante, je referais la même chose avec une autre de mes formations.

Cette technique est idéale pour déclencher des ventes, car elle déclenche un sentiment d’urgence chez les personnes qui voient ta vidéo.

Elles se disent : « Vite, il faut que j’achète cette formation sinon je n’aurais plus jamais l’occasion de profiter de ses conseils »

Pour que cette technique fonctionne, tu dois avoir beaucoup d’offres.

7 – Créer une chaîne YouTube

Maintenant que tu as tes idées de vidéos et que tu es organisé sur ta stratégie pour vendre davantage avec ta chaîne YouTube, tu vas devoir créer une chaîne YouTube.

Pour créer une chaîne YouTube, tu dois aller sur YouTube et cliquer en haut à droite sur se connecter.

Une fois que tu es connecté, toujours en haut à droite, clique sur « Créer une chaîne »

Ensuite tu cliques sur « commencer » et tu te laisses guider.

Il y a 3 choses importantes qui doivent apparaitre sur ta chaîne YouTube

– Ta bannière

Elle doit avoir un slogan qui explique à ta future audience comment tu vas les aider à changer quelque chose dans leur vie.

Pour créer facilement une bannière sur YouTube, tu peux utiliser cet outil gratuit

– Ta photo

L’idéal c’est que tu mettes une photo de toi en activité.

Par exemple, si ta chaîne parle de cuisine, mets une photo de toi en train de cuisiner.

– Un lien vers ta page de capture d’email ou vers ton site internet

Tu dois aller dans les options de personnalisation et que tu ajoutes l’un de ces 2 liens pour qu’il soit visible directement sur ta chaîne.

Cela te permettra de récupérer des prospects sans travail additionnel.

8 – Tourner tes 3 premières vidéos

Nous y voilà, le moment tant attendu.

Donc l’objectif, c’est de faire quelque chose de simple.

Si ce n’est pas simple, je t’explique ce qu’il va se passer.

Tu vas mettre 2 jours pour faire ta première vidéo.

Tu vas te rendre compte que faire 3 vidéos par semaine va être un défi impossible à retenir.

Alors tu vas décider de n’en faire qu’une par semaine.

Mais au bout de 4 semaines, même ça tu ne vas pas réussir à le tenir parce que cela te demandera trop d’effort et de rigueur.

Et tu échoueras.

Tu n’es pas acteur ni présentateur télé ni réalisateur de film donc on ne va pas partir dans une recherche de la performance cinématographique de l’année.

D’ailleurs, ce n’est pas ce que recherche ton audience.

Ton audience recherche des solutions.

Le plus important est donc ce que tu vas lui raconter.

Donc pour tourner tes 3 premières vidéos, tu vas faire simple.

Trouve un endroit où tu es au calme et où personne ne peut te déranger.

Si possible, choisit un endroit où il y a de la lumière, où l’on n’entend pas les bruits qui viennent de l’extérieur et où il n’y a pas trop de réverbération.

Par exemple, ton bureau.

Là ce que tu vas faire, c’est que tu vas choisir les 3 sujets que tu vas traiter dans tes 3 vidéos.

Pour chacun de ces sujets, tu vas écrire sur une feuille une liste de mot pour te rappeler ce que tu as à dire.

C’est une sorte de plan.

Attention, n’écris pas de phrases, car sinon cela va t’obliger à lire et tu vas être prisonnier de ton texte.

Ce texte, tu vas le mettre au niveau de ta camera ou de ton smartphone, comme ça tu pourras y jeter un oeil si tu te pers pendant le tournage.

Au niveau de ta caméra, tu peux mettre la photo de quelqu’un que tu connais et avec qui tu as souvent des discussions sur les sujets dont tu vas parler.

Par exemple, un client.

Et quand tu vas commencer à enregistrer, tu vas regarder cette photo et tu vas t’adresser à elle comme si tu t’adressais à une vraie personne.

Et tu vas tout enregistrer sans t’arrêter.

L’objectif, c’est que tu enregistres chacune de tes 3 vidéos d’une traite.

Sans faire de pause.

Et si tu te trompes à un moment ou que tu as un blanc, tu commentes ton erreur ou ce qui est en train de se passer comme tu le ferais avec une vrai personne.

L’objectif, c’est de ne pas faire de montage.

Parce que ça prend énormément de temps et que ça va te démotiver.

Comme ça, tu enregistres tes 3 vidéos plusieurs fois, tu gardes pour chacune la meilleure version et c’est terminé.

Il ne te reste plus qu’à mettre en ligne.

Important, n’oublis pas de faire la transition vers ton offre à la fin de chacune de tes vidéos

Enfin, j’ai oublié de te dire quelque chose de très important.

Un aspect très important où tu dois avoir une top qualité, c’est le son.

Ce que je te conseille, c’est d’utiliser un micro-cravate que tu peux connecter à ta caméra ou ton smart phone.

Il y en a de très bons à partir de 20€ sur Amazon.

Sinon, si tu as plus de budgets, je te conseille ce micro.

Enfin, tu pourrais te dire que les vidéos que tu vas faire ne seront jamais assez bien.

Que tu risques d’avoir des hésitations, de faire des heu …

Ou bien d’oublier des choses …

Oui c’est vrai, tes vidéos ne seront pas parfaites, tu ne ressembleras pas à David Pujadas sur le plateau du JT de France 2.

Et c’est très bien comme cela, car ce n’est pas ce que veulent tes prospects.

Tes prospects, ils veulent que tu sois authentique.

Ils veulent que tu sois naturel avec eux.

YouTube est rempli de personnes qui jouent des rôles de personnes qu’ils ne sont pas.

Tu peux te démarquer de ces personnes en étant toi même.

Une fois que tu as enregistré tes 3 vidéos, il te reste 2 choses à faire :

– Nettoyer le début et la fin de tes fichiers vidéo

Cela consiste à couper les phrases qu’éventuellement tu as dit avant et après ton contenu

– Créer une miniature YouTube

Je te conseille de faire une capture d’écran de la vidéo et d’ajouter par dessus le titre de ta vidéo.

Attention, il faut que le titre de ta vidéo donne envie de cliquer.

Pour cela, il faut qu’il réveille l’intérêt des utilisateurs grâce à une promesse forte ou une part de mystère

Pour faire facilement des miniatures YouTube, tu peux utiliser gratuitement ce service

9 – Mettre en ligne tes 3 premières vidéos

Maintenant, il ne te reste plus qu’à mettre tes vidéos en ligne en programmant leurs diffusions pour la semaine suivante.

Comme cela, tu as toujours une semaine d’avance pour préparer tes 3 prochaines vidéos et cela te permet de faire face aux imprévus.

Si tu as aimé cet article et que tu veux avoir plus d'informations, tu peux t'inscrire gratuitement à ma formation continue par email, parce que je suis en train de préparer plein d'autres choses sur le sujet.